A estratégia Netflix em 2025 é o resultado de uma aposta que analistas consideravam arriscada em 2022: acabar com o compartilhamento de senhas e lançar um plano com anúncios. Dois anos depois, ambas as apostas se provaram corretas — e o modelo de negócio da maior plataforma de streaming do mundo está mais sólido do que em qualquer ponto de sua história recente.
O plano com anúncios: de aposta a motor de crescimento
Quando a Netflix lançou o plano “Standard com Anúncios” em novembro de 2022, o ceticismo era generalizado. A plataforma havia construído sua identidade em torno de experiência sem interrupção — parecia uma contradição estratégica. O resultado desmentiu o ceticismo: em 2024, o plano com anúncios já representava 40% dos novos assinantes em mercados onde está disponível, segundo dados da própria empresa no earnings call de outubro de 2024.
O preço mais baixo ($6,99/mês nos EUA vs $15,49 do plano padrão) capturou um segmento de usuários que havia cancelado durante a crise de churn de 2022 — sensíveis a preço mas com interesse no catálogo. Para anunciantes, o targeting por gênero de conteúdo e dados de comportamento de visualização representa um inventário publicitário de alta qualidade, comparable ao streaming de TV por audiência e superior em dados.
O fim do compartilhamento de senhas: números reais
A medida mais controversa — e mais eficaz — foi o bloqueio de compartilhamento de senhas, implementado globalmente em 2023. A Netflix estimava que mais de 100 milhões de domicílios usavam a plataforma sem pagar. O resultado do bloqueio: adição de 29 milhões de assinantes pagantes no segundo semestre de 2023, revertendo completamente o declínio de 2022. Em 2024, a base global ultrapassou 300 milhões de assinantes pela primeira vez.
A execução foi mais cuidadosa do que parecia: a Netflix ofereceu opções de “membro extra” a preço reduzido antes de bloquear completamente, suavizando a transição. O padrão de churn foi menor do que analistas temiam — indicando que a lealdade ao catálogo era maior do que a resistência ao preço.
O que vem a seguir: live events e gaming
Com base de assinantes estabilizada e dois fluxos de receita (assinatura + publicidade), a Netflix está expandindo para territórios que não explorava: live events (transmissão ao vivo de boxe, futebol americano, e o especial de Natal da NFL em 2024) e gaming (mais de 90 jogos disponíveis no app). Ambos são apostas de retenção — reduzir a percepção de que a plataforma é apenas catálogo de filmes e séries.
Para o mercado de streaming mais amplo, a trajetória da Netflix desde 2022 é um caso de reestruturação bem-sucedida: empresa que identificou que seu modelo de crescimento havia atingido limite estrutural, fez mudanças impopulares e saiu mais forte. O modelo dual de receita (subscription + ads) que a Netflix validou está sendo replicado por Disney+, Max e Peacock — sinalizando que é o novo padrão do setor.
Perguntas frequentes sobre a estratégia Netflix
Quantos assinantes a Netflix tem em 2025?
A Netflix ultrapassou 300 milhões de assinantes globais em 2024, após a implementação do bloqueio de compartilhamento de senhas em 2023, que gerou a adição de 29 milhões de novos assinantes pagantes no segundo semestre daquele ano.
O plano com anúncios da Netflix funciona?
Sim. O plano “Standard com Anúncios” representava 40% dos novos assinantes em mercados disponíveis em 2024. O preço mais baixo ($6,99/mês nos EUA) capturou usuários sensíveis a preço que haviam cancelado, enquanto oferece inventário publicitário de alta qualidade para anunciantes.
Por que a Netflix bloqueou o compartilhamento de senhas?
A Netflix estimava que mais de 100 milhões de domicílios usavam a plataforma gratuitamente via compartilhamento. O bloqueio implementado em 2023 converteu parte desses usuários em assinantes pagantes, revertendo a crise de churn de 2022 e recuperando o crescimento da base de assinantes.
